一、方案定義

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行周密部署并有很強的可操作性的計劃。

二、方案項目構(gòu)成

一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等。

三、營銷方案定義

是以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。

四、營銷方案主要內(nèi)容組成

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三個方面，即基本問題分析、優(yōu)劣勢分析，解決問題的對策。

1、基本問題分析：

包括政策環(huán)境分析、市場特征分析、行業(yè)趨勢分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析等

2、優(yōu)劣勢分析：

（1）優(yōu)勢：包括自身優(yōu)勢、外部有利因素、機會等

（2）劣勢：包括自身短板、外部不利因素、威脅等

3、解決問題對策

包括市場引爆點、市場布局、操作思路、運作模式、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷手段等

五、方案編寫原則

目標(biāo)明確

思路清晰

重點突出

針對性強

創(chuàng)意新穎

容易操作

節(jié)約成本